"Как выгодно продать квартиру? " - этот вопрос был, есть и будет актуальным для большинства россиян, независимо от того, проживают ли они в мегаполисах или в маленьких городах. И к продаже квартиры мы всегда относимся с некоторым... душевным трепетом. Таков уж наш менталитет: иметь две квартиры и более считается гарантом стабильности, удачным и надежнейшим вложением средств. А удачно продать квартиру в подходящий момент по
выгодной цене - это просто высший пилотаж вашей успешности.
Бывают и другие ситуации, когда ждать подходящего момента некогда: например, вам нужно как можно быстрее и выгоднее продать доставшуюся по наследству квартиру, чтобы погасить свой собственный ипотечный кредит.
На первый взгляд кажется, что сделать самостоятельную оценку квартиры без специальных знаний очень сложно. Но в реальности многие совершают удачную сделку, не обладая багажом экономических знаний и не вдаваясь в подробности "методологии оценки недвижимости". На практике, как правило, необходимо сделать следующие шаги:
* Собрать информацию о ценах на аналогичные квартиры на открытом рынке. Аналогичная квартира - это максимально похожая по количеству комнат, метражу, планировке, этажности, типу дома. Для сбора этой информации можно воспользоваться информацией о предложении у риэлтерских компаний, объявлениями в газетах типа "Из рук в руки", Интернетом. Из перечисленных источников больше всего заслуживают доверия предложения агентств, давно работающих на рынке. Данные цены на аналогичные квартиры скорее всего, несколько завышены, из них можно вычесть порядка 5-10% , это так называемая корректировка на уступку.
* Собрав достоверную актуальную информацию о стоимости, к примеру, трех аналогичных квартир, нужно рассчитать среднюю стоимость квадратного метра. Для этого считаем среднюю стоимость квадратного метра всех выбранных вами квартир. После этого
общую площадь квартиры, которую Вы хотите продать, умножаем на среднюю цену квадратного метра.
* Теперь необходимо скорректировать эту цену, принимая во внимание следующие факторы:
Факторы увеличения и уменьшения цены квартиры
Факторы
Увеличение цены
Уменьшение цены
Тип дома
Монолитный дом индивидуального проекта.
Хрущевка, неудачная планировка.
Техническое состояние дома, год постройки
Недавно построенный дом.
Старый дом, в котором давно не производился капремонт.
Состояние квартиры
Большая общая площадь, хорошая высота потолков, большая кухня, наличие застекленных лоджии и балкона, раздельный и санузел, хорошее состояние самой квартиры (евроремонт).
Маленький метраж, низкий потолок, тесная кухня, совмещенный санузел. Отсутствие балкона.
Квартира требует капремонта.
Удаленность от метро
Расположение дома в 10-15 минутах ходьбы от метро.
Дом расположен дальше двух-трех остановок от метро.
Этаж
Самые дорогие - третий и четвертый этажи.
Первый на 10% дешевле, последний этаж на 5 % дешевле.
Юридическая чистота квартиры
В квартире на данный момент никто не прописан.
В квартире на данный момент кто-то зарегистрирован.
Район, инфраструктура
В центре, в районах "с хорошей репутацией", с развитой инфраструктурой. Экологически чистый район увеличивает стоимость квартиры.
Дешевле других оцениваются квартиры на окраине. Соседство с промышленными объектами также снижает цену.
Исключения
Однако все вышеперечисленные достоинства и недостатки относительны. Все зависит от ситуации. Например, если Вы в небольшом городе продаете хрущевку на пятом этаже, то не стоит сразу сильно занижать цену. Нужно ориентироваться на потенциального покупателя. В данном случае город на две третьих застроен хрущевками, и в этих районах прекрасная инфраструктура.
Квартиры в кирпичных домах новой планировки намного дороже, но эти районы находятся на отшибе, там нет ни одного детского садика и ни одной школы. В городе много молодых семей с детьми, которые предпочитают покупать двухкомнатные хрущевки в центральных районах, чем однокомнатную в новом доме на окраине за те же деньги. Поэтому спрос на эти квартиры устойчив, и в данном случае "хрущевка" не является фактором снижения цены. А садик, стоящий напротив дома, в котором Вы продаете квартиру, является одним из лучших в городе - это и будет компенсацией за пятый этаж.
Итак: изучите потенциального покупателя Вашей квартиры, возможно, таким образом Вам удастся превратить некоторые недостатки продаваемой квартиры в достоинства.
Самостоятельная оценка стоимости квартиры - задача сложная, но вполне выполнимая.
Тот, кто владеет информацией - владеет всем.
Соберите достоверную и актуальную информацию о двух сторонах этого вопроса: о предложении и о платежеспособном спросе, то есть о продаваемых аналогичных квартирах и о возможностях потенциального покупателя.
Все в Ваших руках: акцентируйте достоинства Вашей квартиры при продаже, чтобы получить максимальную выгоду.