Риэлтор или самостоятельная продажа? Каждый вариант отличается своими преимуществами и свои недостатками. К примеру, риэлторы в Новосибирске намного ускоряют процесс продажи и позволяют сэкономить нервы от разговоров с возможными покупателями и время поиска. Однако самостоятельная продажа позволяет сэкономить те деньги, которые уйдут на оплату услуг компании, и потратить их на более полезные вещи, к примеру, элементы обстановки.
Среди преимуществ услуг риэлтора следует отметить то, что он занимается практически всеми документами по переоформлению и даст максимально точную оценку самой квартиры. То есть этапами работы агентства недвижимости станут приезд оценщика, поиск покупателя риэлтором, оформление документов у нотариуса.
Рекомендуется пользоваться услугами риэлтора в том случае, если продается только какая-то часть квартиры, когда она оформлена на нескольких человек. Также стоит особое внимание уделять выбору риэлтора или компании по недвижимости. Не стоит пользоваться их услугами, если сразу же просятся оригиналы документов, если они обладают недостаточным количеством положительных отзывов о работе.
Документы о собственности
Сначала нужно обязательно узнать, нет ли у квартиры других владельцев. Также стоит проверить, куплена ли она была или передана по наследству. Естественно, все документы нужно собрать. Проверить информацию можно с помощью выписки ЕГРН, заказать все в МФЦ или офисе Росреестра. Стоимость такой услуги совсем небольшая.
Оценка квартиры
Не стоит забывать об услугах оценщика, который учтет все пункты продажи, изучит торговый рынок и не позволит продешевить с ценой. Однако за свои услуги такой специалист возьмет не менее 4 000 рублей.
При самостоятельной продаже квартиры ее владельцу придется нанимать оценщика или же выполнить задачу оценки самому. Важно учитывать при этом не только качество ремонта, богатство обстановки и мебели, а также и количество комнат, их размер и обслуживание коммунальными службами.
Можно посмотреть торговые предложения квартир в своем районе и поставить себе такую же цену. Главное, чтобы она была такого же размера, метража и имела похожую обстановку. Стоит обратить внимание на количество откликов на выбранное торговое предложение. Так, при частых звонках можно немного поднять цену, в противоположном случае лучше опустить. При быстрой продаже рекомендуется опустить цену не более, чем на 20%, чтобы быстро найти покупателей (чтобы не потерять, эта цифра изначально закладывается в стоимость). Также важно при этом не попасться на мошенников.
Как показывать квартиру
Правильная подготовка прямо влияет на скорость продажи и размер цены за квартиру. Так, рекомендуется заблаговременно озаботиться такими вопросами как последний ремонт, предыдущие владельцы, способ ее получения (наследство или покупка), причина продажи и тому подобное. Также на момент продажи уже нужно знать, что именно будет оставлено новым хозяевам, а что забрано с собой. Нельзя пренебрегать своевременной подготовкой документов. Нужно сделать по несколько копий каждого документа, чтобы в свое время сразу же их отдать новым владельцам или показать их наличие.
Следует обратить внимание на то, кто покупает квартиру. Если это молодая пара, лучше сделать акцент на шумоизоляции и близости учебных заведений, если пожилые люди – на качестве окон и коммунальных услуг, если студенты – на близость учебных заведений и дешевизну предложения, по сравнению с другими.
Недостатки дома лучше преподнести с положительной стороны. К примеру, если в доме зеркальный потолок, что многим не нравится, то это для лучшего освещения, если есть высокие окна – для безопасности детей и животных, если они будут. По поводу последних также нужно что-нибудь продумать. К примеру, ковры не собирают шерсть или хорошо от нее вычищаются.
Документы
Вам понадобится в среднем около двух недель для сбора документов:
• паспорт гражданина РФ;
• договор купли-продажи;
• при наличии несовершеннолетних – разрешение органов опеки и попечительства;
• согласие супруга, заверенное нотариусом;
• техпаспорт;
• справка об отсутствии задолженностей;
• выписка из ЕГРН.
После подписания договора купли-продажи нужно совершить переход прав на собственность. Для этого в Росреестр или МФЦ нужно написать заявление. Деньги продавец получает наличными, через банковскую ячейку или аккредитивный счет.
Продажа квартиры – очень важное дело, на которое нужно обратить особое внимание. Нежелательно преподносить ее с плохой стороны и сразу же указывать на недостатки, так как это отвернет покупателей. Также стоит хорошо обдумать, будет ли задействован риэлтор или оценщик или нет.