В среднем на продажу квартиры или дома на вторичном рынке уходит три-четыре месяца. Но бывает, что никто не хочет покупать его годами.
Есть квартиры, которые продают за один день или даже покупатели делают ставки, повышая цену предложения. Однако есть и такие, которые мешают посредникам спать по ночам. Аналогичное наблюдение имеют все брокеры, принявшие участие в опросе. По данным агентства, 27% квартир ждали своего покупателя менее месяца. Однако в случае 2% квартир срок продажи превысил один год.
Цена неадекватна рыночным реалиям
- Как вы можете ожидать, наиболее распространенным препятствием для покупки является цена,
Эмоциональное отношение к помещению заставляет собственников подходить к его оценке далеко от рыночного. Убеждение в неповторимости квартиры и ее неповторимости - частый мотив, с которым приходится сталкиваться риелторам. Более того, продавцы переоценивают стоимость оставшихся фиксированных элементов квартиры, полагая, часто ошибочно, что они значительно увеличивают ее стоимость. Если покупатель намерен выставить предложение по нерыночной цене, он должен знать, что ему придется долго ждать продажи.
Плохое техническое состояние квартиры и здания.
Потенциальных покупателей также отпугивает очень плохое состояние квартиры, особенно грибок и влага. Клиенты часто боятся таких квартир, потому что не знают о ремонте и опасаются проблем в будущем.
Важным фактором является также состояние здания.
Треснувшие стены, разрушенная лестница, поврежденный фасад, плесень и влага делают интерьер квартиры красиво отделанным, в ветхом доме будет сложно найти человека, желающего жить.
Клиенты часто также хотят пройти на общий чердак, чтобы проверить, нет ли в крыше полостей, которые могут вызвать появление сырых пятен на потолке.
Заказчики опасаются такой недвижимости, прогнозируя ее скорое обрушение или, по крайней мере, постоянный ремонт.
Без лифта и плохая планировка квартиры
Когда нужно принести покупки, детскую коляску, передвигаться на костылях, даже третий этаж без лифта становится проблемой, не говоря уже о четвертом.
Несмотря на выгодную цену, отсутствие лифта отпугнуло потенциальных покупателей. Комфортность большой квартиры несовместима с необходимостью подниматься по несколько десятков ступенек каждый день. К группе труднопродаваемых квартир риелторы относят и квартиры с нестандартной планировкой.
Чем больше работы было вложено в жилье, отвечающее индивидуальным вкусам, тем меньше потенциальных клиентов, разделяющих эти предпочтения. Также препятствием для продаж являются неудачные архитектурные решения.
Предлагаю квартиру с одним недостатком: из окна кухни виден фасад дома, а из окон комнаты видны окна другой комнаты. Это связано с конструкцией здания. Видение архитектора, спроектировавшего это здание в 1990-х годах, было ошибочным, потому что, хотя квартиру осмотрели многие покупатели, никто из них не решился ее купить. И это несмотря на привлекательную цену.
Кроме того, на рынке есть примеры предложений квартир с ничем не примечательными комнатами, которые сложно приспособить, с большими наклонами. Планировки квартир, не соответствующие размеру площади, также не продаются.
Нерегулируемое состояние земли под зданием
В то же время, хотя с популярным сегментом квартир проблем нет, поскольку покупка более дешевых квартир за наличные становится все более распространенной, спрос на квартиры большей площади очень ограничен. Цена была непреодолимым препятствием для потенциальных покупателей в то время.
Семья не ладит друг с другом
Это в основном относится к наследственной недвижимости, когда несогласная семья или даже не связанные между собой, но большое количество наследников не могут ужиться.
Двое хотят продать, а третий - нет. Третий может продать, но по более высокой, нереальной цене. Такие дела тянутся на месяцы, и даже годы, без шансов на положительный конец. Всегда найдется тот, кто знает лучше, кто заслуживает большего, кто не готов. Более того, не всегда выставляемые на продажу предложения действительно предназначены для продажи.
Непривлекательное или шумное место
Причинами продления продажи также являются близость к аэропорту, больнице, церкви и железнодорожным путям. Конечно, из-за шумных мест такого типа. Особенно близость железнодорожных путей или аэропортов может отпугнуть даже самых заинтересованных клиентов. По словам посредников, в непосредственной близости от крупного гипермаркета или производственного предприятия продажи затрудняются. Затем количество потенциальных покупателей резко сокращается. Также непросто продать квартиру в районе с плохой местной репутацией.
Беспокойные соседи и… призраки
многие потенциальные покупатели отказываются от покупки квартиры, когда во время презентации обнаруживают, что она находится рядом с муниципальным помещением.
Государственное жилье связано с различными проблемами, такими как алкоголизм, драки, возможность поджога, вечеринки, заканчивающиеся визитом полиции. Никто не хочет иметь такие переживания прямо за стеной. По его словам, также сложно продать дом или квартиру, где кто-то был убит или покончил жизнь самоубийством.
Люди боятся, что их может преследовать призрак умершего человека. И добавляет, что профессиональная этика требует, чтобы он информировал клиента о темной стороне продаваемой собственности.