Хотите продать квартиру как можно быстрее? Тогда следует запомнить несколько правил. Самое главное – ваша квартира должна вызвать у потенциального покупателя исключительно приятные эмоции. И что немаловажно, приятные эмоции должны возникать у всех пяти чувств.
1. Приятные зрительные ощущения. Ну, тут все предельно ясно – грязная, захламленная квартира с оборванными обоями ни у кого не вызовет приятных ощущений, не то что желание приобрести ее или поселиться в таких условиях. А вот чистая, опрятная, ухоженная квартира с новым ремонтом и хорошей мебелью вызывает полностью противоположные эмоции. И нет сомнения, что эмоции эти – исключительно положительные. Такие же ощущения возникают при взгляде на квартиру, залитую солнечным светом. Именно поэтому выбирайте для показа квартиры то время дня, которое представит вашу квартиру в выгодном свете. При этом не следует забывать одно правило – слишком яркий солнечный свет подчеркивает мелкие строительные недостатки и оплошности. Поэтому лучше будет предварительно устранить мелкие трещинки, недоделки и недостатки квартиры до того, как вы выставите ее на продажу. Кроме того, риэлторы заметили одну особенность – при упоминании о том, что в квартире проживает счастливое семейство, вероятность продажи квартиры увеличивается. Свидетельством этому могут быть семейные фотографии на стенах или на столе. И даже если подобная хитрость не сработает, то уж вреда от нее точно не будет.
2. Приятный аромат в квартире. Вы, вероятно, подмечали, что тот или иной запах вызывает у человека определенные воспоминания. Это связано с глубинным действием на подсознание различных запахов и ароматов. Специалисты в области недвижимости давно отметили особенности влияния определенных запахов на желание у клиентов купить ту или иную квартиру. Категорически не допускается, чтобы в квартире пахло кухней, нафталином, старыми вещами, табаком. Положительные эмоции у потенциальных покупателей вызывают запахи ванили и корицы, различные цветочные ароматы, а также запах апельсина, доносящийся из аромалампы. Не экспериментируйте с разными ароматическими палочками и маслами – не все воспринимают разные запахи одинаково. Более того, это может спровоцировать аллергическую реакцию, и тогда все усилия по созданию положительного образа вашей квартиры будут напрасными. Вы можете использовать запах свежесваренного кофе – ни в коем случае не растворимого! С высокой вероятностью можно сказать, что этот запах понравится потенциальным покупателям.
3. Положительные эмоции от осязания. Тут все очень просто – приятный текстиль, мягкая и чистая мебель, красивые пледы, пушистые накидки на мебель. Все это создает ощущение уюта и комфорта. Этот нехитрый прием особенно поможет вам в осеннюю и зимнюю погоду, когда за окном идет снег или капает дождь.
4. Приятные эмоции от вкуса и слуха. В этом вам поможет неспешная беседа с покупателем за чашечкой чая или кофе с вкусной выпечкой или конфетами. Вы сможете обсудить достоинства квартиры и района, в котором находится дом. Поэтому не стоит упускать дополнительную возможность косвенно повлиять на принятие положительного решения и покупки квартиры.