Продавать цветы в мясной отдел вряд ли кто отправиться.
Чтобы сдать, или продать жилище тоже стоит представлять, что за люди смогут поселиться именно на этих метрах.
Сформулировать заголовок
Выбрать вариант, отсекающий всё лишнее. Короткое и понятное заглавие. Например: «Сдаю трехкомнатную квартиру». Не стоит расписывать, кто когда-то жил в километре от дома и прочее. Обычно количество знаков в этом разделе ограничено, можно не успеть дойти до сути. Если автор объявления является хозяином апартаментов, это стоит подметить. Не все любят покупать через третьих лиц.
Наметить, кому пригодится квартира
Перечислять все-все достоинства жилплощади не всегда уместно. Чтобы будущие владельцы захотели посмотреть вариант, информацию выдать именно для них.
Кого заинтересует трехкомнатная квартира? Семью, в которой могут быть родители, дети, возможно, бабушка-дедушка. Вряд ли им понравится наличие в шаговой доступности ночного клуба или площадки картингистов. Восхитить близостью к поликлинике, супермаркету, сбербанку, школе, остановкам, садикам – в самый раз.
Как догадаться, что хотят покупатели (арендаторы)?
Имеются два варианта:
А) Пообщаться со знакомыми, кто был в такой роли. На что обращали внимание они.
Б) Проштудировать объявления от тех, кто ищет жилище.
Например, молодая семья с собакой. Хотят, чтобы их пустили пожить с животным, иметь парковку, вай-фай, площадку или сквер для прогулок. Или, имеется ребенок начального школьного возраста и людям важно, чтобы школа была рядышком.
Выписали для себя, чтобы в голове не держать.
Заготовить фотографии
Внятные, отчетливые снимки – половина успеха. Если комната сдается, выложить фото мебели, бытовой техники, внешний вид помещения.
Если на продажу – обратить внимание на внешний вид окон, дверей, стен, комнат и коридоров. Приукрашивать или делать невыгодные кадры – не надо. Не стоит брать крупным планом надорванные обои или висящие розетки. Красиво застелить диван, поправить скатерть, убрать со стола ворох бумаг, со спинок стульев вещи. Жить можно, как нравится, а такие картинки покупателей оттолкнут.
Продавцы жилья со стажем, подмечают, снимок с кошкой, вольготно раскинувшейся на диване, производит заманчивое впечатление.
Назначить цену
Чрезмерно низкая стоимость, даже вызванная срочным отъездом, настораживает. Что не так?
Прицениться к похожим квартирам и назвать вариант с небольшим запасом. Можно покупателю потом сказать: вы так похожи на мою первую учительницу, готов снизить на 50 тысяч.
Составить текст
Обязательно должны быть технические нюансы: из какого материала стены, сколько лет, метражи, наличие балкона, лифта. Давно ли ремонтировали дом.
Не стоит писать термины с сокращениями. Это отталкивает.
Перечислить выгоды, которые заготовили ранее. Не обманывать.
Внимательно составлять фразы. Продавец из самых лучших побуждений сообщит, что район развивается, во дворе идет строительство нескольких новостроек. Покупатель услышит – грохот круглосуточно, грузовики, не отдохнуть.
Завершающий этап
После того, как объявление сформулировано, добавлены фото, всё просчитано, не спешить с публикацией. Дать себе передышку, попить чаю и свежим взглядом посмотреть на работу. Сделать необходимые правки и нажать «Загрузить». Всё. Остается ждать звонков и покупателей.
Рекомендации по случаю:
– Не стоит кидаться на каждого позвонившего, как на долгожданного жениха, пришедшего за перезрелой невестой. Отвечать спокойно, с достоинством, низким тембром.
– Не соглашаться на любое время просмотра. «Когда бы вы хотели подъехать? Завтра в семь вечера? Минуточку... На двадцать минут позже вас устроит? Как раз другие люди уйдут».
– Не вспоминать, кто и когда в квартире болел и другие печальные вещи.
– Не смотреть на кандидатов жалобными глазами. Провожать людей спокойно, с улыбкой. И квартиру обязательно купят за хорошую цену.