Если вы находитесь на этапе продажи недвижимости и хотите знать, нужен ли вам агент по недвижимости, прочитайте статью ниже. Вы узнаете, что вы можете получить от сотрудничества с агентом и чего вам следует ожидать от него. Перед началом сотрудничества убедитесь, что оно соответствует условиям и использует инструменты, которые вам особенно интересны.
Нужен ли агент по недвижимости? Ответ - ДА, при условии, что это человек, который знает свою работу и может позаботиться о ваших интересах. Вот 21 причина, почему вы должны нанять его:
1. Опыт
Опыт агента находится наверху моего списка по причине. Будет ли агент по недвижимости, работающий с вами, соответствовать вашим ожиданиям, во многом зависит от его опыта. Некоторые задачи просто не могут быть выполнены без знания рынка, правовых норм или базовых маркетинговых знаний. В то время как реализация фотографий может быть передана на аутсорсинг, агент отвечает за безопасность транзакции, скорость и процесс транзакции, а также за общий маркетинговый план. Поэтому выбирайте проверенных агентов, которых рекомендуют ваши друзья, или тех, кто может похвастаться положительными отзывами, например, в социальных сетях, на визитной карточке Google или на своих сайтах.
На данный момент, я думаю, стоит обратить внимание на количество предложений, которые обслуживает агент. Ответьте на вопрос сами, может ли агент, который работает на 100-200 (и даже больше) предложениях, обеспечить каждого из них с точки зрения соответствующего маркетинга? Может ли он вспомнить детали вашей собственности? Я сомневаюсь в этом. Поэтому, выбирая агента, не ориентируйтесь на количество предложений. Их большое количество не означает, что он хорош в том, что он делает. Обратите внимание на качество фотографий его предложений, описание недвижимости, дополнительные параметры маркетинга и т. д. Лично я считаю, что оптимальным решением является, когда он работает над 15-20 предложениями.
2. Безопасность сделки
Агент по недвижимости несет ответственность за безопасность сделки. В его обязанности входит проверка правового статуса имущества. В случае неурегулированного состояния он должен обладать знаниями, чтобы направлять своего клиента, чтобы имущество было пригодно для продажи. Независимо от того, какую сторону в транзакции он представляет, он должен вести себя этично и не может скрывать факты, имеющие отношение ко всей транзакции. Вот почему так важно быть человеком с положительным мнением.
3. Маркетинговый план
Профессиональный агент по недвижимости может разработать стратегию продвижения вашей недвижимости, которая будет способствовать быстрому и выгодному завершению сделки. Это не будет ограничиваться тем, чтобы делать «любые» фотографии и размещать их на нескольких торговых порталах и ждать клиента, «пока он не найдет себя». Вы должны требовать намного больше от агента. Поскольку вы платите ему его зарплату, ожидайте маркетинговый план, в котором он расскажет вам, что он собирается сделать, чтобы продать вашу собственность быстро и с максимальной прибылью.
4. Ваши ожидания и реальная цена продажи
Бывает, что момент определения реальной цены продажи является наименее приятным моментом всего процесса продаж. Это потому, что часто владелец недвижимости устанавливает цену продажи исходя из своих настроений. Это особенно актуально, когда он связывает счастливые воспоминания с собственностью, такие как взросление (наследство) или воспитание детей. Иногда на это также влияет ремонт, проведенный 20 лет назад, например расположение панелей на стенах, которое в то время было витриной «роскоши». Владелец помнит, сколько ему это стоило, и не принимает, сколько будет стоить новым владельцам фото этой обшивки.
Цена, установленная на основе настроений, значительно завышена по сравнению с рыночными ценами, что приводит к тому, что недвижимость сложно продать. Чем дольше предложение находится на рынке, тем больше оно теряет свою стоимость, что в конечном итоге негативно влияет на конечную цену - и это, вероятно, не то, что вы хотите? Агент обладает соответствующими знаниями о местном рынке и способен сделать цену недвижимости реальной.
5. Домашняя постановка
Агент по недвижимости при просмотре вашей недвижимости должен оценить ее с точки зрения маркетинга. Оцените, правильно ли он подготовлен, достаточно ли переставить несколько предметов или, возможно, удалить ненужные вещи. Иногда этого недостаточно.
Каждая проданная недвижимость должна быть должным образом подготовлена, привлекательна и желанна потенциальным клиентом. Таким образом, агент должен иметь возможность оценить, требует ли ваша собственность постановки дома, что предполагает выполнение определенных операций с минимальным финансовым вкладом. Это для увеличения стоимости имущества. Поэтому некоторые домашние постановки могут включать дополнительные расходы (например, мелкий ремонт, покраска, украшения), но затраты, связанные с модернизацией в общем счете, становятся незначительными.
6. Профессиональные фотографии недвижимости
На основании исследования выяснилось, что 95% покупателей дают предварительную оценку недвижимости на основе того, что они видят - то есть фотографий и видео. Первое впечатление решает, будет ли их интерес уменьшаться или увеличиваться. Именно поэтому подготовка профессиональных имиджевых материалов так важна на начальном этапе процесса продаж.
Поэтому при выборе агента по недвижимости обращайте на это внимание. Качество услуг, предлагаемых агентом, определенно будет связано с ценой, но, поверьте мне, вы тоже от этого выиграете. Продажа быстрее по лучшей цене с правильно подготовленным предложением. Исследования показывают, что предложения с профессионально подготовленными фотографиями более популярны среди ищущих.
7. Виртуальная прогулка
Виртуальная прогулка чудесно стимулирует воображение покупателей. В зарослях предложений быстрее они заинтересуются вашей собственностью и с большей вероятностью организуют встречу. Вот почему стоит использовать агента, который предлагает виртуальную прогулку.
8. Снимки, сделанные с помощью дрона
Фотографии дронов отлично подходят для продажи вашего дома или участка. Поставьте себя на место покупателя ... Вас заинтересовали бы интерьеры только при покупке дома? Я думаю нет. Не менее важным является внешний вид дома и его окрестностей. Вот почему стоит использовать этот инструмент.
9. Фильм по продвижению недвижимости
В наше время многие люди обращают внимание на шоу / фильмы. Не каждый хочет вникать в «написанное слово». Альтернативой является представление объекта в виде фильма, который также может состоять из фотографий с краткими описаниями (презентациями) и соответствующей музыки. Это интересная процедура, которая привлекает внимание потенциальных клиентов.
10. 2D и 3D виды
Двухэтажные планы, на мой взгляд, являются обязательным элементом каждого предложения по продаже недвижимости. В то время как дрон может быть оставлен в определенных ситуациях, его невозможно использовать. Клиенты, которые покупают очень важную роль, придают планировке помещения. Они хотят знать, например, нет ли смежных комнат. Броски позволят вам, а также покупателям сэкономить время на ненужных, заранее потерянных презентациях.
11. 3D визуализация
3D-визуализация отлично работает при продаже недвижимости, которая находится в стадии строительства или не меблирована. Хорошо подготовленный (основанный на реальных взглядах), он повысит интерес к предложению, а также затронет воображение будущих владельцев.
12. Эффективное описание
Хорошее описание направлено на повышение интереса к вашей собственности. Такое описание должно содержать самую важную информацию: конкретную, надежную и вдохновляющую для подачи предложений! Скудные описания не вызовут интереса, а неправдивые описания отпугнут потенциального покупателя. Главное - они должны действовать на воображение потенциальных покупателей. При выборе агента по недвижимости обратите внимание на то, как он редактирует свои предложения.
13. Баннеры, листовки
Предварительно подготовленные фотографии, виды и описания также используются в классической рекламе, то есть в печатных материалах, которые направлены на продвижение недвижимости для продажи. Материалы такого типа обычно распространяются в виде бесплатного дополнения на мероприятиях, ярмарках, встречах и даже среди местного сообщества. Кроме того, каждое свойство должно быть помечено баннером.
14. Продвижение на порталах
Реклама в Интернете является очень популярной и важной формой продвижения недвижимости, поэтому агент должен помнить о необходимости постоянно обновлять предложение. Сотрудничайте с крупнейшими интернет-порталами и знайте, как позиционировать предложение, чтобы оно имело больший интерес.
15. Продвижение в социальных сетях
Сайты социальных сетей являются быстрым и эффективным средством передачи информации. Это также бесценный источник потенциальных клиентов. Информация о недвижимости, проданной в социальной сети, может дойти до десятков тысяч пользователей за несколько минут!
16. «День открытых дверей»
«День открытых дверей» - это мероприятие, состоящее в том, чтобы собрать как можно большее количество потенциальных клиентов и представить недвижимость. Презентация проводится таким образом, чтобы подчеркнуть преимущества данного объекта, поэтому очень важно быть должным образом подготовленным к такому событию. Вам следует не только позаботиться о декоре и порядке, но и подобрать подходящую музыку и напитки для гостей. Во время «Дня открытых дверей» потенциальные клиенты могут внимательно посмотреть на представленную недвижимость, задать вопросы и отправить предложения о покупке. Это бесценный источник покупки клиентов. Вот почему стоит выбрать агента, который предлагает «открытые дома».
17. Заполнение документации - ведение процесса продаж
Приступая к сотрудничеству, агент по недвижимости скажет вам, как должен выглядеть весь этап продаж. Начиная от выдачи предложения о продаже недвижимости, ее представления до завершения сделки. Он подготовит список всех необходимых документов, которые он заполнит для вас. Организовать и согласовать детали сделки с нотариусом. Поможет в получении кредита для покупки недвижимости покупателями.
18. Отчет о деятельности
Работа агента по недвижимости не должна состоять в том, чтобы просто принять предложение, вставить его на порталы продаж и ждать, пока «клиент найдет себя». Профессиональный агент по недвижимости подготовил целый маркетинговый план, реализация которого должна представить вам отчеты.
Вопрос о форме этого отчета является предметом переговоров - он может быть в форме электронной почты, презентации, телефона или во время встречи. Это может быть один раз каждые 2 недели или один раз в месяц. Это все подлежит обсуждению между вами и вашим агентом. Важно, чтобы вы знали на каждом этапе, что происходит с вашим предложением, и не чувствуете, что агент прекратил работать с вашей собственностью.
19. Сотрудничество с другими агентами по недвижимости из команды и с другими офисами
Начиная сотрудничество с агентом, стоит выяснить, какова его позиция в отношении сотрудничества с другими агентами (агентствами недвижимости). Лично у меня есть правило, что мне платят только по одной стороне сделки. Это означает, что, если продавец нанимает меня, я получаю вознаграждение от него после завершения транзакции.
Мой принцип также заключается в том, что я работаю с другими агентами, что означает, что я не ограничен только клиентами, которые придут ко мне. Благодаря этому я увеличиваю шансы на быструю продажу недвижимости во много раз. Кроме того, большим плюсом является то, что агент работает в более крупной команде, с которой он может делиться информацией о своих предложениях на постоянной основе.
20. Переговоры
Это один из самых сложных этапов продаж для клиентов. Здесь вам нужно мастерство, навыки ведения переговоров и основы психологии. Эмоции, стресс, отсутствие навыков ведения переговоров могут привести к ситуации, в которой каждая сторона «настаивает» самостоятельно и не отпускает. В этой ситуации должным образом подготовленный агент выступает посредником, который может оценить границу, которую не следует пересекать, одновременно заботясь об интересах своего клиента.
21. Сотрудничество с приобретающим клиентом при получении кредита
Я считаю, что агент должен, хотя и в минимальной степени, знать, как финансировать покупку недвижимости с помощью ипотеки. Есть определенные типы свойств или случаев, которые банки не финансируют. Наше знание этой темы позволит избежать недоразумений и разочарований на этапе согласования условий продажи.
Давайте предположим, что ваша собственность не может обеспечить кредитное обеспечение по некоторым причинам. Агент с такими знаниями будет основывать маркетинговую стратегию главным образом на клиентах, платящих наличными (конечно, с учетом исключения, при котором покупатель может владеть другим имуществом, которое он сможет предоставить в качестве обеспечения). Для этого, однако, вам нужны знания в этой области или хотя бы соответствующее сотрудничество со специалистом по ипотеке.
Вывод
Решая продать свою недвижимость, подумайте о том, что вас волнует:
быстро?
прибыль?
безопасно?
Или, может быть, у вас просто нет времени и профессионал позаботится об этом?
Выбрав профессионального агента по недвижимости, вы сможете достичь своих целей. Может быть, вы можете сказать, что вы можете сделать это самостоятельно. Я не говорю нет. Тем не менее, помните, что на рынке есть много объектов недвижимости, и чтобы продать их, следует отличать их от других. Выводы следует делать из статистики и отзывов потенциальных клиентов / других агентов. Помните, что чем дольше предложение на рынке, тем быстрее оно теряет ценность.
Привлекая подходящего агента, вы можете продать недвижимость по привлекательной цене, заплатить ему и в конечном итоге получить более высокую цену, чем если бы вы продавали сами.