Вы планируете продать свой дом без агента по недвижимости? Знаете ли вы, что большинство сделок по продаже домов, проданных владельцами, терпят неудачу? Решение обойтись без агента по недвижимости обычно заканчивается плохими результатами. Но почему так случается? Почему так сложно продать дом собственнику? Обычная движущая сила большинства домов, продающихся собственниками, — это экономия на оплате комиссии за недвижимость.
Несмотря на то, что мы занимаемся продажей недвижимости, мы можем четко понять мотивацию продавца дома сэкономить деньги, которые выплачиваются при обычной продаже. Мы знаем не так много людей, которым бы не нравилось экономить деньги везде, где это возможно, особенно в условиях жесткой экономики. При продаже недвижимости удержание комиссии превращается в огромную сумму денег. Трудно обвинить продавца дома в его желании избежать даже незначительной экономии, когда риэлтор или агент по недвижимости продает дом или квартиру.
Хотя ставки комиссии являются предметом переговоров, в большинстве районов крупных городов, если вы продаете дом, вы, скорее всего, будете платить комиссию за недвижимость в размере от 4% до 6% от продажной цены вашей собственности. Например, комиссия за дом стоимостью 450 000 долларов комиссия составит 22 500 долларов (5%). Сумма довольно внушительная. Однако продажа недвижимости владельцем — непростая задача, и поэтому большинство домовладельцев в конечном итоге нанимают риэлтора.
На национальном уровне вероятность успеха продажи собственником минимальна. Более 90% всех собственников в конечном итоге нанимают риэлтора для выполнения работы после безуспешных попыток сделать это самостоятельно. Почему продажа дома без риэлтора является трудной задачей? Есть немало причин.
Когда вы закончите читать, вы получите полное представление о том, почему большинство из объектов недвижимости не продаются владельцами самостоятельно. Из этой статьи вы узнаете, как продать свою недвижимость без найма агента. Вы откроете для себя советы, которые, по крайней мере, дадут вам шанс на победу. Продажа от собственника действительно имеет свои преимущества и недостатки. Прежде чем принять окончательное решение, следует знать недостатки и постараться их минимизировать.
1. Неправильная листинговая цена
Большинство объектов недвижимости, выставленных на продажу собственником, не удается продать из-за неправильной прейскурантной цены. И не имеет значения, работаете ли вы с риэлтором или пытаетесь продать свой дом самостоятельно.
Если вы неправильно оцениваете свой дом, у вас очень мало шансов на его продажу, независимо от того, является ли рынок недвижимости сложным или нет. Точная оценка дома — самый важный элемент при продаже любого товара, особенно когда речь идет о продаже объекта недвижимости. Более 75% маркетинга дома направлено на установление реальной продажной цены.
Дома, которые указаны у риэлтора и имеют завышенную цену, имеют небольшую вероятность продажи. Завышение цен сводит вероятность удачной продажи к минимуму. Многочисленные домовладельцы, выставившие недвижимость на продажу, либо проводят свое исследование рынка и в конечном итоге выбирают неправильную цену, либо обращаются к риэлтору, который помогает им определить стоимость собственности и игнорирует их советы.
Если бы владельцы выставили на продажу больше домов, оценив свои дома на основе сопоставимых рыночных данных, вероятность успеха была бы намного выше. Проведение более тщательного исследования того, за что продаются дома в аналогичных районах, будет иметь большое значение.
Часто люди хотят получить больше в связи с тем, что они недавно внесли в объект некоторые улучшения. К сожалению, многие проекты дома не имеют высокой окупаемости. Например, если вы заменили крышу, септическую систему или установили бассейн, не ожидайте большой окупаемости вложенных денег. Несомненно, неправильное ценообразование — это причина №1, по которой продавцам не удается продать свои дома.
2. Недостаток информации о недвижимости в Интернете
Еще одна ведущая причина неудачной продажи дома собственниками — это отсутствие грамотного интернет-маркетинга. Более 95 процентов всех обычных продаж происходит благодаря Интернету. Легко понять, почему продавец обречен на неудачу, если у них нет доступа к сети.
Многие из домовладельцев не делают ничего, кроме как выставляют на лужайке перед домом знаки ручной работы о продаже дома и ожидают, что на этом можно остановиться. Другие же полагают, что размещение объявлений о доме на специальных ресурсах в Интернете привлечет много покупателей. Будьте уверены, это не так.
Эти сайты по продаже недвижимости собственником приносят незначительный покупательский трафик по сравнению с местами, которые используют некоторые из самых опытных риэлторов для продвижения своих домов. На веб-сайтах, где дома продаются собственниками, написано что-то вроде: «Мы предоставим вам доступ к любой точке планеты и сэкономим вам огромное количество денег!». Сами же продажи объектов недвижимости на веб-ресурсах, занимающих лидирующие позиции в поиске, далеки от истины.
Просто зайдите в Google или любую другую крупную поисковую систему и займитесь местным поиском с ключевыми словами о недвижимости. Укажите свой город, область и недвижимость на продажу. Возьмите в качестве примера любой город. Как вы думаете, в результатах появится предложение о продаже недвижимости собственником в указанном вами городе? Если вы полагаете, что да, то вы ошибаетесь.
В результатах будут преобладать сайты, на которых показаны объекты недвижимости, продаваемые непосредственно риэлторами, или даже индивидуальный веб-сайт агента по недвижимости, если он разбирается в Интернете. Большую часть времени эти сайты занимаются лишь тем, что дают пустые обещания.
Риэлтор, который хорошо разбирается в онлайн-контактах, может увеличить трафик, проходящий через объект недвижимости, за считанные часы — по сравнению с сайтом, где недвижимость выставлена на продажу собственниками.
Вы можете ознакомиться с маркетинговыми материалами, предоставляемыми агентами по продажам своим клиентам-продавцам. Нет абсолютно никакого сравнения того, что может сделать этот вид онлайн-экспозиции по сравнению с веб-сайтом. Дело в том, что тысячи покупателей даже не подозревают, что где-то там грустный собственник тщетно пытается продать свой дом. Вывод? Если вы не добиваетесь успеха, отсутствие маркетинговой стратегии может быть еще одной причиной неудачи.
3. Покупатель хочет сэкономить на комиссии
Большинство людей, пытающихся продать без привлечения агента, не понимают, что покупатели, осматривающие дом, понимают, что вы не платите агенту по недвижимости за продажу дома. К сожалению, большинство этих клиентов считают, что они должны разделить сэкономленные вами деньги.
Многие из потенциальных покупателей, которые будут рассматривать дома, выставленные на продажу собственниками, являются охотниками за скидками. Аргументация заключается в том, что, поскольку продавец не платит комиссию за недвижимость, он должны продавать объект за меньшую сумму.
Многие продавцы в конечном итоге получают невыгодные предложения. Покупатели часто снимают 5% от общей стоимости сразу вне зависимости от того, приемлема цена в принципе или нет. Многие домовладельцы усвоили это на собственном горьком опыте.
4. Доступ к дому и квалификация покупателя
Если вы продаете свой дом самостоятельно, вы можете столкнуться с трудностями, одна из которых — предоставить возможность покупателям войти в ваш дом. Большинство домовладельцев забывают, что покупатели жилья могут приходить в любое время дня, чтобы посмотреть недвижимость. Покупатель дома, который находится на рынке и ищет дом, не станет ждать несколько дней, чтобы увидеть его, лишь потому что продавец не мог уложиться в его график.
Часто домовладельцу приходится найти время, чтобы позволить покупателю провести осмотр, что не всегда легко, особенно для тех, кто работает полный рабочий день. Трудно продать дом, когда покупатели не могут войти и изучить его. Работа риэлтора делает эту часть процесса продажи дома более гладкой. Последний фактор, о котором должен знать владелец при продаже дома, — это способность агентов по продажам квалифицировать потенциальных покупателей.
Нет смысла иметь неквалифицированных покупателей, организующих посещения. Риэлтор также берет на себя задачу убедиться, что покупатель имеет необходимые возможности для совершения покупки. Большинство покупателей, просматривающих дома сегодня, получают предварительное одобрение. Вам тоже стоит изучать возможности каждого покупателя перед тем, как надеяться на что-то большее.
Продажа дома собственником — отличный процесс, если вы можете его осуществить. Прежде всего, помните, что точное ценообразование на дом и присутствие на рынке жизненно важны для вашего успеха. Продажа собственниками не имеет успеха по всем указанным причинам, и некоторые из них трудно преодолеть.
Примите правильное решение
Когда рынок недвижимости становится все более востребованным для продажи собственниками, не сомневайтесь в достижении успеха. С одной стороны, почему вы не можете просто повесить табличку на лужайке с предложением о покупке вашего дома? Дело в том, что контакт с потенциальным покупателем — не самая большая проблема, с которой вы столкнетесь.
Когда вы решаетесь на продажу дома без участия риэлтора, вы действительно теряете шанс получить множество заявок. На горячих рынках горячих продавцов нередки случаи, когда продавцы участвуют в войне торгов. Вы знаете, что происходит, когда несколько покупателей делают все возможное, чтобы купить ваш дом? Если вы думаете о дополнительных деньгах в кармане, вы будете правы.
Торговые войны приносят предложения намного выше запрашиваемой цены. Занимаясь продажей без участия агента, вы можете попрощаться с этой возможностью, и вы точно не увидите, как покупатели дерутся из-за вашего дома.
Неудача при продаже собственником вовсе не редкость. Чего вы можете не осознавать, так это возможности заработать больше денег в кармане, наняв высококлассного агента по недвижимости.