Когда речь идет о продаже недвижимости, первое впечатление имеет решающее значение. Именно в описание недвижимого объекта многие продавцы склонны совершать ошибки, которые могут стоить им потенциальных покупателей. В этой статье мы рассмотрим наиболее часто встречающиеся ошибки в описаниях недвижимости и предложим рекомендации, как их избежать, чтобы повысить свои шансы на успешную сделку.
Одной из главных ошибок является использование некачественных фотографий. Отсутствие профессиональных фотографий может отпугнуть покупателей еще до того, как они ознакомятся с описанием. Фотографии низкого разрешения, неудачные ракурсы или плохое освещение играют против вас. Чтобы исправить это, наймите профессионального фотографа, если у вас нет навыков фотосъемки. Убедитесь, что фотографии сделаны при хорошем освещении и показывают недвижимость с наилучшей стороны. Постарайтесь избегать лишних предметов в кадре — минимализм здесь ваш друг.
Иногда слишком большое количество фотографий может оказаться таким же вредным, как и недостаток их. Если в объявлении присутствует лишь одна или две фотографии, это вызывает подозрение у потенциальных покупателей. С другой стороны, если фотографий слишком много, просмотр занимает время и утомляет. Оптимальное количество качественных фотографий должно составлять от 10 до 20 штук, что позволит создать полное представление о недвижимости, не перегружая покупателя.
Еще одной распространенной ошибкой является преувеличение характеристик. Существует тонкая грань между привлечением внимания к сильным сторонам недвижимости и явным преувеличением. Продавцы могут злоупотреблять суперлативами и рекламными фразами, что в конечном счете приводит к разочарованию покупателей при реальном осмотре. Чтобы избежать этого, будьте честны и точны в своих описаниях. Указывайте фактические характеристики недвижимости и избегайте преувеличений. Например, вместо «идеальное состояние» напишите «квартира в хорошем состоянии, требует незначительных вложений в косметический ремонт».
Упущение важных характеристик объекта — еще одна распространенная ошибка. Это может включать такие детали, как наличие рядом инфраструктурных объектов (школ, больниц, магазинов), характеристики жилого комплекса или особенности планировки квартиры. Подробно опишите плюсы и минусы недвижимости. Упомяните о важных деталях, которые могут быть интересны покупателям: вид из окон, наличие балкона, состояние коммуникаций и так далее.
Продавцы, которые устанавливают слишком высокую цену на недвижимость, часто остаются без предложений. Потенциальные покупатели могут сразу пройти мимо таких объявлений, даже не рассматривая их. Чтобы избежать этого, проводите тщательный анализ рынка перед установкой цены. Сравнивайте похожие объекты недвижимости в вашем районе и устанавливайте цену, соответствующую рыночным условиям.
С другой стороны, слишком низкая цена также может отпугнуть покупателей, создавая впечатление, что с недвижимостью что-то не так. Это вызовет подозрения и повысит вероятность того, что покупатели будут считать объект проблемным. Установите справедливую и конкурентоспособную цену, чтобы привлечь больше заинтересованных покупателей. Используйте опыт риелторов и оценки независимых экспертов.
Использование сложного или технического языка может запутать потенциальных покупателей, особенно если они не имеют представления об определённых терминах или особенностях. Чтобы избежать этого, описывайте недвижимость простым и понятным языком. Избегайте профессиональных терминов, незнакомых широкой аудитории, или дополнительно объясняйте их.
Чрезмерно общее описание также не привлекает внимание покупателей. Слова и фразы вроде «отличное местоположение» или «прекрасная квартира» не информативны и не дают представления об объекте. Убедитесь, что описание является конкретным. Указывайте точные особенности и преимущества: «квартира расположена в тихом районе с видом на парк», «рядом с домом находятся школы, детские сады и поликлиники».
Риелторы и продавцы часто упускают важность описания района, в котором находится объект недвижимости. Однако для многих потенциальных покупателей информация о районе так же важна, как и сама квартира. Подробно расскажите о районе: наличие инфраструктуры, транспортная доступность, уровень шума, безопасность и другие плюсы или минусы, которые могут быть важны для покупателя.
Продавцы иногда указывают в описании инфраструктуру, отсутствующую вблизи объекта. Это приводит к возникновению недоверия у покупателей, которые при непосредственном осмотре не находят заявленных объектов. Необходимо указывать только те инфраструктурные объекты, которые действительно находятся вблизи недвижимости. Подкрепляйте свои слова фотографиями и реальными фактами.
Важная ошибка — недостаток контактной информации. Продавцы часто ограничиваются указанием одного способа связи или вовсе забывают добавить контактные данные. Это может затруднить контакт потенциальным покупателям, особенно если они предпочитают определенный способ связи (телефон, email и прочее). Убедитесь, что предоставляете несколько способов связи и оперативно отвечаете на запросы. Укажите номер телефона, электронную почту и, по возможности, мессенджеры.
Типичные ошибки в описании недвижимости могут отпугнуть потенциальных покупателей и снизить ваши шансы на успешную продажу. Избежав этих ошибок и предоставив полную, точную и честную информацию, вы существенно повысите привлекательность своего предложения и увеличите вероятность быстрой и выгодной продажи недвижимости.