Предположим, что вы нашли столь желанный объект недвижимости. Полагаете, что тяжелая работа сделана, верно? Не совсем. Перед отправкой предложения о покупке необходимо определить, сколько вы должны предложить. Вот 4 фактора, которые могут помочь вам решить, какую цену предложить за дом.
Не нужно ходить вокруг да около; одной из самых важных деталей вашего предложения будет цена. К сожалению, понимание реальной стоимости недвижимости является общей проблемой для многих покупателей. Ниже приведены несколько вопросов, которые вы можете задать себе (и, возможно, своему агенту), чтобы определить лучшую цену для вашего предложения о покупке.
1. Какую цену имеют похожие дома?
Изучение недавних продаж в выбранном вами районе — отличное место для начала при выборе дома. Сопоставимые продажи (иногда используется термин «comparebles») — это список недавних, похожих и близлежащих проданных домов. При установлении вознаграждений за недвижимость, которую вы хотите купить, учитывайте следующие критерии:
• Расположение / тип конструкции.
• Количество спален / санузлов.
• Квадратные метры.
• Состояние (т.е. новая постройка, обновленная или недавно выведенная из аварийного состояния).
Получение скидок для района, в котором вы совершаете приобретение, может помочь вам начать формулировать диапазон приемлемых продажных цен, в которые, вероятно, должно входить ваше предложение о покупке. Ваш агент наверняка поможет вам получить доступ к информации о компаниях.
2. Как долго дом находится на рынке?
Количество времени, в течение которого дом находится на рынке, является фактором, который вы должны учитывать при установлении цены предложения. Вообще говоря, время, в течение которого дом находится на рынке, напрямую зависит от того, сколько вы можете / должны предложить за него.
Чем дольше дом находится на рынке, тем выгодней для вас может быть предложение о покупке. То же самое верно и для обратной ситуации: если дом выставлен на продажу совсем недавно, цена вашего предложения обычно должна быть выше. Если вы попытаетесь обесценить новый дом, вы рискуете, что продавец откажется от вашего предложения в пользу другой возможности.
С другой стороны, если дом какое-то время находится на рынке, продавец с большей вероятностью примет более выгодное для вас предложение или, по крайней мере, договорится о цене. Обратите внимание, что независимо от того, как долго дом находится на рынке, некоторые продавцы не торопятся его продавать. Следовательно, предложение о покупке намного ниже установленной продавцом цены может иметь неприятные последствия. Если вы намереваетесь подать предложение ниже запрашиваемой цены, лучше всего проконсультироваться по этому поводу со своим агентом.
3. Каково состояние дома?
В этом вопросе неи ничего удивительного. Состояние недвижимости — еще один очень важный фактор, определяющий, сколько денег вы должны за нее предложить.
Дом под ключ или дом, готовый к заселению, обычно продается за гораздо более высокие суммы, нежели дом, который нуждается в большом ремонте. Хотя ремонтные работы и реконструкция могут быть отличными возможностями сэкономить деньги на покупке дома, важно учитывать, сколько работы вы готовы вложить в дом, чтобы сделать его пригодным для жизни.
Оценивая состояние дома, вы должны обратить внимание на структурные / функциональные проблемы. Структурные проблемы, которые вам стоит проверить, включают:
• Провисшую или поврежденную крышу.
• Трещины в фундаменте.
• Ржавую сантехнику.
• Пятна от воды на стенах.
• Деформированные или неровные полы.
• Ущерб от заражения вредителями.
Учитывая, что некоторые из этих проблем может быть трудно идентифицировать, просто осмотрев дом, ваш агент по недвижимости может запросить раскрытие информации у агента продавца, чтобы проверить наличие отчетов, которые могут указывать на любые потенциальные проблемы, которые легко упустить из виду. Обратите внимание, что в подобном документе могут быть указаны далеко не все имеющиеся проблемы с домом; агент продавца документирует только те проблемы, которые ему удалось обнаружить.
4. Готовы ли вы проявить гибкость в отношении цены?
Если в вашем бюджете нет места для маневров, чтобы предложить больше денег, вы можете поиграть с другими аспектами, чтобы убедиться, что ваше предложение по-прежнему является привлекательным для продавца.
Помимо цены, вы можете сделать свое предложение более привлекательным, проявив гибкость в отношении таких факторов, как:
• Непредвиденные проблемы.
• График закрытия.
• Затраты на закрытие.
• Ремонт.
Идея состоит в том, чтобы заинтересовать продавца в других областях, если вы отправляете предложение с учетом понижения установленной продавцом цены. Для продавца, который предпочитает быстро продать объект, более короткий график закрытия или отказ от сделки в случае обнаружения серьезных проблем могут быть более ценными, нежели высокая цена предложения.
Заключение
В конце концов, цель состоит в том, чтобы составить выгодное предложение для обеих сторон. Найти дом, который бы вам наверняка приглянулся, по приемлемой для вас цене может быть немного сложно, но решаемо. Просто не забывайте задавать правильные вопросы, рассматривать альтернативы и сотрудничать со своим агентом по недвижимости.