Недвижимость традиционно является самым дорогим активом, который есть у граждан. Поэтому ее продажа - это сделка, которую проводят при исключительных обстоятельствах, один-два раза в жизни. Ошибки, допущенные при таких сделках, могут иметь очень серьезные последствия.
Как продать квартиру и не попасть на мошенников, получить максимальную цену и, в то же время, не ждать покупателя долгие годы. Все эти вопросы начинают интересовать каждого, кто, в силу различных причин, начинает реализовывать жилье. Универсального рецепта быстрой и выгодной сделки нет. Но мы попробуем рассмотреть основные аспекты того, как реализовать жилье с максимальным положительным эффектом в современной России.
Что было
В советское время продать квартиру быстро было крайне трудно. У подавляющего большинства граждан не было средств на заключение такой сделки, а ипотечного кредитования тогда не было. Чаще всего желающие улучшить свои жилищные условия практиковали обмены. Это требовало длительного времени и сложной подготовки.
Что сейчас
Сегодня рынок недвижимости значительно оживленнее, чем при СССР. Существует целая индустрия, ориентированная на то, чтобы свести продавца жилплощади с покупателем. Только в одной Москве с января по декабрь 2014 года было продано свыше 145 тысяч квартир.
Где продать
Продать свою жилплощадь можно различными способами. Удобнее и быстрее использовать риэлтора. Это будет стоить денег, но вам не придется самостоятельно искать покупателя и тратить свое время и средства на размещение рекламных объявлений. Если вы решили продать квартиру без посредников, нужно будет использовать различные печатные и интернет издания для продвижения своего объекта. Таких изданий сегодня огромное количество, поэтому старайтесь размещаться максимально активно.
Как продать
Перед продажей не забудьте привести в порядок документы на жилплощадь. Это поможет ускорить сделку. Убедитесь, что на руках есть свидетельство о праве собственности. Не забудьте документ, по которому получили в свое время недвижимость. Это может быть договор купли-продажи квартиры, дарственная, завещание, решение суда. Найдите кадастровый план и экспликацию. Проверьте, чтобы отсутствовали не зарегистрированные перепланировки. В ЖЭКе нужно взять справку о количестве прописанных.
Цена вопроса
Каждый владелец жилья надеется, что ему удастся продать свой объект выше рынка. Ведь его квартира гораздо лучше всех тех, о которых написано в объявлениях, думает продавец. Но сегодня рынок недвижимости изобилует предложениями. Жилплощадь предлагается в новостройках и старых домах различной планировки и качества, на любой вкус и финансовые возможности. В таких условиях потенциальные покупатели изначально ориентированы на "сбивание" заявленной цены в процессе переговоров. А при стартовой стоимости выше рынка дело может не дойти даже до просмотров.
Что будет
Неопределенность экономической ситуации и нестабильность рубля заставляет многих задуматься, продавать ли квартиру сейчас или подождать более благоприятной обстановки. Но пока что рынок продажи жилья России не демонстрирует негативных тенденций. Люди стремятся инвестировать в недвижимость, спасая свои сбережения. Возможно, падение рынка еще впереди.
Что говорит закон
В РФ продажа жилья регулируется Гражданским, Семейным и Жилищным Кодексом. Какой заплатить налог с продажи квартиры, описывает Налоговый Кодекс (статья 220).
Выводы
Процесс продажи жилплощади сложный и не быстрый. Если вы хотите провести все правильно и не потерять деньги, нужно тщательно подготовиться и запастись терпением.