Квартиру выставили на продажу. Проходит месяц, полгода, год, а покупателей нет. Люди звонят, интересуются, но до заключения сделки дело так и не доходит. И проблема в большинстве случаев заключается не в самой квартире, а в ошибках, допущенных ее собственниками.
Основные ошибки, из-за которых квартира долго не продается
1. Завышенная цена. Своя квартира для владельца всегда самая лучшая - хороший ремонт, удобная планировка и много других преимуществ. Но это вовсе не повод увеличивать цену. Посмотрите объявления о продаже аналогичных квартир в вашем районе и отталкивайтесь от их стоимости.
2. Прошло мало времени с момента размещения объявления. Многие продавцы уверены, что достаточно разместить объявление, и от покупателей не будет отбоя. На самом деле это не так. Рынок недвижимости просто переполнен различными вариантами, из-за чего даже ликвидные объекты могут зависнуть на продаже на длительный период.
3. Фото. Если фотографии на покупателя не произвели впечатление, он вряд ли будет тратить время на объявление. Он просто перейдет к просмотру других объявлений. Поэтому особое внимание следует уделить качеству фото. Они должны быть четкими с высоким разрешением и без затемнений. Лучше всего фотографировать днем в солнечную погоду. Ну, и конечно, же съемка должна производиться с разных ракурсов. А перед тем, как приступить к съемке, наведите в квартире порядок и уберите личные вещи и громоздкую мебель. Оставьте только самое необходимое. Чем меньше мебели в квартире, тем просторнее она смотрится.
4. Описание. Не стоит в описании использовать общие шаблонные фразы по типу "хорошая квартира". Описание должно быть лаконичным, но при этом четким и подробным. Укажите, в чем заключаются ее преимущества - красивый вид из окна, обустроенная парковка, удобная планировка. Если есть недостатки - их также нужно указать. Укажите особенности вашего района - спокойный район, отсутствие фабрик, заводов, наличие в шаговой доступности торговых центров, метро, школьных, дошкольных и медицинских учреждений.
5. Юридические нюансы. Наличие проблем с документами отталкивает многих покупателей, даже если речь идет о хорошей квартире с неплохой скидкой. Также оттолкнуть может тот факт, что документы пока еще не оформлены. Все дело в том, что многим людям нужно как можно быстрее решить свой квартирный вопрос и ждать, когда они будут оформлены просто нет времени. Поэтому в первую очередь стоит начать именно с документов. Если же есть проблемы, то придется сделать скидку. Но даже по заниженной цене иногда приходится долго ждать покупателя.
6. Залог и ограничения. Если недвижимый объект в залоге у банка, то это осложняет сделку, и соответственно увеличивает срок ее заключения, так как в таком случае нужно для начала обратиться в банк для получения разрешения на продажу.
7. Наследство. Некоторые покупатели опасаются покупать унаследованную недвижимость, которая перешла в собственность менее 3 лет назад, так как есть вероятность того, что в скором времени могут объявиться родственники, которые через суд попытаются оспорить сделку. Поэтому если нужно срочно продать квартиру, тогда придется сделать скидку - в среднем такая недвижимость стоит, как правило, на 10% дешевле.
8. Неузаконенная перепланировка. Если в квартире проводилась перепланировка, она должна быть узаконена. Иначе продать ее будет намного сложнее по той причине, что, во-первых, с учетом того, что если жилье покупается на ипотечные средства, то банк откажет заемщику. А во-вторых, если перепланировка была осуществлена с нарушениями, то БТИ может оштрафовать нового собственника и обязать его восстановить все снесенные стены и перегородки.