Продажа загородной недвижимости – процесс, который может затянуться на длительное время. На скорость продажи влияет сразу несколько факторов, ключевым образом – сезонность. Каковы же секреты успешной и быстрой продажи дачного участка?
Выбор удачного времени
Сезонность – основополагающая успеха при продаже загородной недвижимости. Пик покупательской активности приходится на весенне-летний период, а с наступлением холодов идет на спад. Это легко объясняется тем, что основное время эксплуатации дачи – теплое время года. В соответствии с сезонными особенностями, изменяется динамика цен на участки. Таким образом, решив продать дачу по «летней» цене зимой, привлечь покупателей будет весьма сложно.
Облагораживание территории
Прежде чем выставлять участок на продажу, важно провести работы по его облагораживанию. Интерес потенциального покупателя может вызвать любая мелочь, поэтому важно тщательно осмотреть территорию, и привести ее в порядок. Даже незначительный дефект может стать для покупателя поводом начать торги и просить уступить в цене.
Первое, чему следует уделить внимание – прилежащая к участку территория. Важно, чтобы ворота не издавали скрип, а забор был свежеокрашен. Также стоит выкосить излишне разросшуюся траву, и вывезти ее с участка. Нельзя допускать захламления территории.
Подготовка документов
Прежде чем подавать объявление о продаже, необходимо позаботиться о документах, которые потребуются при сделке. Подготовить полный комплект документов заранее рекомендуется по следующим причинам:
• Сбор всего комплекта выступает своего рода свидетельством серьезных намерений продавца, исключая ситуации, когда владелец внезапно передумал совершать сделку. Таким образом покупатель может не переживать о том, что время на просмотр участка будет потрачено впустую.
• Объект, готовый к сделке тотчас, значительно выигрывает на фоне участков конкурентов, которым требуется время на подготовку документов.
Грамотное составление объявления
Приступая к составлению текста объявления о продаже, стоит провести осмотр участка и окрестностей. Это позволит учесть все преимущества и отразить их в объявлении. В результате – на стадии переговоров с потенциальными покупателями будет значительно легче склонить их к покупке.
Также не лишним будет изучить аналогичные объявления и выявить, какие недочеты допускают конкуренты. Как правило, роковой ошибкой становится скупость в предоставлении информации. Поленившись расписать все характеристики участка, продавец публикует объявление, в тексте которого попросту невозможно найти необходимые клиенту сведения.
Учитывая, труднодоступность загородных участков, множество потенциальных покупателей, игнорирует неинформативные объявления, не желая выезжать на объект для осмотра «кота в мешке», и переходят к просмотру других объявлений.