В нынешней ситуации на рынке недвижимости продать квартиру сложно, особенно когда предложений больше, чем спроса. Как же действовать, если жилье нужно продать быстро и при этом не продешевить? Чтобы помочь вам, ниже предложено несколько советов, которые помогут вызвать интерес у потенциального покупателя и совершить выгодную сделку.
Прежде всего, основа успешных продаж — хорошая подготовка, то есть ряд мероприятий, которые вы должны сделать, прежде чем разместить объявление о продаже.
Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание. Для этого вы можете купить дополнительные аксессуары, обновить ремонт или инвестировать в новую крышу или качественные окна. Любые изменения должны быть практичными и ориентированными на потенциальных кандидатов в покупатели. Постарайтесь показать, что вы хорошо заботились о доме или квартире и предложите максимально комфортную атмосферу и приятную обстановку.
Также перед продажей и возможным ремонтом не помешает провести исследование рынка недвижимости. Взгляните на то, что пользуется наибольшим спросом, и только потом выбирайте, что будете улучшать. Также если клиенты хотят новую ванную комнату, современную кухню или заинтересованы в современных окнах и что-то одно или все из этого потребительского спроса присутствует в вашем жилье, обязательно перечислите в объявлении и отразите на фото.
1. Генеральная уборка
Крайне важно, чтобы перед приездом покупателей вы тщательно убрали квартиру и окружающую территорию при ее наличии. Хороший совет — убрать некоторые предметы мебели, которые визуально загромождают комнату. Также на время спрячьте семейные фотографии и личные вещи. Таким образом, вы продемонстрируете, что квартира действительно продается. Вы даже можете нанять дизайнера интерьера, который с помощью простых деталей и небольших изменений в расстановке мебели создаст впечатление современного, чистого и уютного жилья. Конечно, его услуги обойдутся недешево, но при этом увеличат вероятность спроса и позволят существенно не снижать цену при продаже.
2. Технические детали
Не поленитесь и перед продажей проверьте все технические детали. Никому не нравится, когда им продают квартиру или дом со словами, что нужно починить котел, вытяжку, сантехнику и другие мелочи. Хотя это будет стоить вам дополнительных денег, но инвестиции, безусловно, окупятся. Покажите покупателю, что с вашим жильем все в порядке или пообещайте, что в случае выявленной неисправности будете готовы провести ремонт за свой счет.
3. Бонусы
Людям нравятся скидки или бонусы, но это не значит, что вы должны отказаться от 100 или более тысяч, чтобы быстрее продать квартиру. Так если заинтересованными покупателями является семья с детьми, предложите им что-то дополнительное. Например, кухонный гарнитур, включая мебель, стиральную машину или кондиционер. Это особенно существенные привилегии, когда речь идет о молодых парах, у которых нет лишних денег на ремонт и покупку мебели.
4. Ценообразование
Перед тем, как обозначить сумму, обратитесь в любое агентство недвижимости, проверьте интернет и узнайте цену на свою квартиру от экспертов. Не ищите какой-то золотой способ заработать на продаже, просто будьте в сопоставимой категории с предлагаемой недвижимостью. Вы можете немного поднять цену, если инвестировали или реконструировали квартиру, но все же придерживайтесь разумных пределов.
5. Торг всегда уместен
Заранее определите цену, чтобы в случае сомнений клиента вы могли сбавить небольшую сумму. Однако не стоит делать скидки ниже определенной планки. Также желательно заключить предварительный договор с внесением задатка или без, чтобы быть уверенными в готовности покупателя на совершение сделки на оговоренных ранее условиях.