Профессионализм риэлтора неоценимое подспорье в операциях с недвижимостью
Во всех тонкостях купли-продажи недвижимости в Новосибирске среднестатистический гражданин вряд ли разбирается на уровне, достаточном, чтобы оградить себя от недоразумений, ошибок или мошенничества. Необходимость приобрести или продать квартиру возникает не чаще одного раза в несколько лет. Ради этого не надо стремиться стать профессионалом. Проще такового нанять и не загружать голову всеми нюансами сделки. Этим займётся знающий свои обязанности риэлтор.
Предшествующие соглашению переговоры
Прежде чем приступить к подписанию договора, стороны должны быть уверены, что все предварительные условия согласованы, спорные моменты разрешены, и основополагающие требования документально закреплены. К ним относятся, например, проблемы с доступом к банковской ячейке, получением расписки, своевременным освобождением жилплощади, вопрос о том, у кого будут храниться ключи от сейфа.
Риэлторы хорошо знают способы урегулирования этих и многих других проблемных ситуаций. Обязанности посредника предполагают создание эффективной схемы взаимодействия между продавцом и покупателем, которая защитит их интересы. Настоящий специалист не допустит, чтобы из-за не подвергнутых предварительному обсуждению пунктов сделка неожиданно сорвалась. Откладывать нерешённые проблемы на завершающий этап, в надежде, что они прояснятся сами собой, недопустимо. Это свидетельствует о непрофессионализме риэлтора, мешает достижению компромисса, грозит неожиданными неприятностями уже после заключения контракта.
Разъяснительная работа с нанимателем
Хорошо осознавая свою некомпетентность в операциях с недвижимой собственностью, хозяин или покупатель квартиры часто пребывают в состоянии повышенной тревожности в преддверии сделки. Ведь оба участника рискуют крупными средствами или дорогостоящим имуществом. Задача агента держать клиента в курсе происходящего, разъяснять ему особенности той или иной процедуры, важность тщательной подготовки документации, причины предпринимаемых действий. Человеку нужно адекватно воспринимать происходящее. Полноценное понимание того, что происходит, поможет ему избавиться от нервозности, оградит от неверных решений, принятых в панике и суете.
При нормальном течении дел посредники от обеих сторон оговаривают между собой все детали, достигают разумной договорённости в интересах своих нанимателей, при этом информируя их и ориентируясь на их желания по ключевым проблемам. Ещё до совершения продажи участвующие лица в полной мере знакомятся с состоянием дел, чтобы принимать важные решения не вслепую, полагаясь на чужие советы, а осознанно. Когда риэлтор не даёт чётких ответов, не обосновывает своих рекомендаций, не разъясняет побудительных мотивов своих действий, это вызывает сомнение в его добросовестности или компетентности.
Сделка и регистрация
К подписанию посредник обеспечивает поручителя проектом договора купли-продажи, необходимыми справками, доверенностями, свидетельствами, заявлениями и согласиями сопричастных личностей. Если расчёт происходит посредством зарезервированного сейфа в хранилище банка, прилагается банковское соглашение с указанием условий доступа к ячейке и гарантийные письма о передаче ключей и документов.
Риэлторская поддержка нужна и после того, как продавец и покупатель пришли к окончательному согласию. Подписанный договор ещё не делает сделку свершившейся. Пока не пройдена регистрация, он считается недействительным, и передача права собственности ещё не осуществилась.
В Росреестре могут отказать во внесении нового правообладателя в регистр по нескольким поводам:
неправильное оформление документации;
отсутствие необходимого документа;
фактические неточности, содержащиеся в бумагах;
истечение срока действия справки или свидетельства;
обременение или арест имущества.
Риэлтор ответственен за то, чтобы в регистрирующие органы были предоставлены все бумаги.
Риэлторское агентство обязано заранее убедиться в легитимности готовящейся к продаже квартиры, в том, что она не находится в залоге у банка, на неё не наложен арест, нет никаких ограничений на операции с ней.
Как убедиться в надёжности риэлтора
Наниматель может быть уверен в том, что специалист, с которым он имеет дело, вполне профессионален, если он
заранее информирует об этапах сделки и последующих действиях;
готовит пакет документации, доводит до сведения клиента, какие бумаги от каких инстанций и лиц ему понадобятся;
прилагает все усилия, чтобы уничтожить поводы для сомнения в юридической чистоте соглашения и его участников;
не скрывает возникающих трудностей, в проблемных ситуациях всесторонне обсуждает с клиентом пути выхода, даёт рекомендации, предпринимает какие-то шаги, только заручившись его осознанным одобрением;
охотно и детально отвечает на вопросы, не прибегая к формулировкам, вроде «Вам не нужно вникать во всё это».
Результатом консультаций должно стать ясное представление о происходящем, о перспективах продвижения дела, об обязанностях и правах каждого из участвующих.
Благополучный финал сотрудничества в интересах самого риэлтора. Кроме комиссионных от сделки, он приобретает репутацию знающего и добросовестного специалиста, что, несомненно, благоприятно скажется на его карьере.