Многие жалуются на то, что не могут продать свою недвижимость. Какие причины могут этому способствовать? В этой статье попробуем разобраться.
У потенциальных покупателей складывается негативное впечатление.
Продавцы недвижимости не готовят ее для продажи. Рынок жилья переполнен и покупатели выбирают квартиру в основном по ухоженному внешнему виду. Для этого продавцу лучше потратиться хотя бы на косметический ремонт, чтобы жилье стало выглядеть более или менее презентабельно. Перед показом квартиры покупателям нужно не только подремонтировать ее, но и вымыть, убрать лишние вещи, чтобы не создавалось впечатление захламленности.
Плохая реклама.
Недостаточно просто разместить объявление о продаже на одном сайте и ожидать кучу просмотров. Объявление о продаже рекомендуется размещать на всех доступных ресурсах: интернет, газеты, журналы, бегущая строка и т.д.
Неинтересные фотографии жилья или их отсутствие.
В первую очередь внимание покупателя привлекают яркие фотографии. Если они будут некачественными, то с большой вероятностью ему даже не захочется посмотреть квартиру вживую. Для объявления лучше фотографировать удачные места в квартире со свежим ремонтом. Нельзя выставлять фотографии, на которых виднеется мусор, старые трубы в санузле, облезлые обои и прочие недостатки.
Завышенная стоимость.
Продавец недвижимости возможно не сделал анализ рынка и выставляет свою квартиру по завышенной цене. Необходимо четко изучить аналогичное жилье в этом же районе. Для этого нужно сделать подборку для себя, возможно даже просмотреть эти квартиры в живую, и сравнить со своей, тогда станет понятно на какую сумму для продажи стоит рассчитывать. Многие просто выставляют стоимость из головы, желая продать как можно дороже, но тогда срок продажи растягивается надолго.
Объявление не привлекает внимание.
Для покупателя важно больше узнать о недвижимости уже из объявления. Здесь важно указать как можно больше деталей. К тому же нужно учитывать для какой категории населения лучше всего подходит продаваемая квартира: для пенсионеров, молодой семьи с детьми, студентов. Исходя из этого будет легче составить объявление и акцентировать внимание на более значительных вещах. Для молодой семьи с детьми важно расположение вблизи школ, садов, парков для прогулки, магазинов и т.д. Для пенсионеров будет важным: спокойные соседи, тихий район, доступность общественного транспорта. Для студентов привлекательным окажется близость торговых и развлекательных центров, спортивных площадок.
Продавец не принял твердого решения о продаже.
Зачастую собственник жилья выставляет его на продажу, еще не приняв такого решения, а для того, чтобы посмотреть, сможет ли он продать ее за хорошую сумму или же сдать в аренду. В результате, когда появляется реальный покупатель собственник находит причину, чтобы не продавать квартиру. Недвижимость долго стоит на продаже, а впоследствии — получает негативную репутацию.
Продавая любого рода недвижимость важно ответственно подходить к вопросу продажи. Стоит внимательно изучить рынок аналогичного жилья, грамотно составлять объявление и тщательно подготовить квартиру.