Самый главный вопрос, который интересует любого продавца недвижимости: как быстро, успешно и главное, грамотно продать свое имущество в Новосибирске?
Подготовка
Прежде всего вы должны начать с того, чтобы привести вид своей недвижимости в порядок. Что имеется ввиду? Необходимо сделать тщательную уборку, отремонтировать случайно отпавшую плитку, где-то подклеить обои. Желательно помыть окна и постирать шторы.
Вам кажется, это не имеет никакого значения? Пригласите на консультацию своего соседа или родственника, который придет, посмотрит и скажет: «Знаешь, вот здесь у тебя не так, а вот здесь – некрасиво. А вот это «режет» глаз».
После наведения порядка, а также косметической подготовки своей квартиры к успешной продаже, вы должны проверить все свои документы на квартиру или дом у грамотного специалиста. Пускай это будет хорошее агентство, которое занимается уже не один год продажей недвижимости и вышло на лидирующие позиции. Либо грамотный нотариус в городе.
После проверки юрист обязан сказать, какой пакет документов необходимо будет подготовить для того, чтобы вы смогли взять задаток и, соответственно, официально продать имущество.
Реклама
Далее, даем завлекательную рекламу во все городские СМИ. Это будут местные и областные газеты, а также интернет. Если район небольшой, то здесь лучше всего будет работать расклейка. Хотя, многим людям кажется, что это очень примитивно, ну и не совсем удобно. Но, как показывает практика, достаточное количество звонков поступает по листовкам на столбах. Бывает и так, что кто-то из соседей пожелает купить рядом квартиру своим близким.
Реклама должна быть всегда и регулярно! Ей необходимо быть красивой и привлекательной. Что имеется ввиду? Садится за компьютер и давать объявления необходимо два раза в неделю. Если вы хотите как можно быстрее продать квартиру.
Если вам не хочется заниматься подачей рекламы, то такую работу за Вас выполнит агент. Грамотный и с опытом.
Показ
Вы должны всегда по возможности показывать квартиру, когда просит об этом заказчик. Утром, в обед, вечером. Довольно часто продавцы предлагают свои варианты: «мы показываем квартиру по выходным», «мы показываем после 20.00». Не все заказчики недвижимости могут смотреть в это время. Не ограничивайте клиента. Покупатель не будет под вас подстраиваться, вы должны выделять для него свое время.
Если это недвижимость, в которой вы не проживаете, неудобно туда ездить и показывать свое жилье – обращайтесь в надежное агентство. Агент по недвижимости будет активно выполнять свою работу, грамотно показывать ваш объект.
На показе рекомендуется вести себя спокойно, уравновешенно и всегда подчеркивать достоинства своего имущества.
В нынешнее время людям очень важна такая информация: где расположена ближайшая стоянка машины, есть ли какой-то гараж рядом.
Далее, вы информируете потенциального покупателя о положительных сторонах вашего района. Например, близко транспортная развязка, садик, школа, супермаркеты. Прямого отношения к квартире это не имеет, но влияет на принятие решения клиентом покупки данной квартиры.
Всегда говорите о проживающих рядом людях, если они хорошие. То есть: «У меня благополучный дом, приятные соседи, чистый подъезд».
А потом рассказывайте о своей квартире. Например, она очень теплая, в ней необычная планировка и еще высокие потолки. На показе предложите людям выпить чашечку ароматного чая или натурального кофе, если завязался приятный диалог.
Конечно же, потом не стоит перезванивать клиенту, чтобы спросить понравилась квартира или нет. Надо дождаться звонка от покупателя и провести дальнейшие грамотные переговоры.
Ключевые моменты
Итак, подведем итог успешной продажи:
Подготовка квартиры по документам
Чистота, подготовка недвижимости физически
Раздача рекламы во все СМИ
Сам показ квартиры
Переговоры по цене, по срокам освобождения
По опыту многих агентств было выявлено, что человек покупает не ту квартиру, которую заказал по параметрам. А ту, которая ему понравилась. Где хорошие хозяева и чистые документы.