Встреча покупателя - это самый главный этап в продаже квартиры, ведь необходимо чтобы ему понравилось предлагаемое жилье, и он захотел его приобрести. Поэтому к вопросу как показывать квартиру покупателям, стоит подойти особо тщательно.
В первое время после размещения объявления, покупатели особенно активны, поэтому стоит быть готовым к тому, что придется показывать квартиру несколько раз в день. Поэтому, если вы не хотите рассказывать одно и то же по нескольку раз, тогда более подробно составляйте объявление, можно так же прикрепить фотографии квартиры. Тогда вам будут звонить только те покупатели, которых заинтересовал именно этот вариант жилья.
Готовьтесь, что показывать квартиру придется не только потенциальным покупателям, но и риэлторам, а так же людям, которым просто интересно посмотреть жилье, но они не собираются его покупать, а просто пришли чтобы вы им все показали. Риэлторы приходят для того, чтобы предложить свои услуги, это достаточно осведомленные люди в вопросах недвижимости.
Кроме того, это профессионалы и они помогут вам в дальнейшем провести всю работу с документами и правильно их оформить.
Если вы видите, что человек не заинтересован, осматривает квартиру вяло, не сбивает цену и ко всему придирается, то, скорее всего, это просто любопытный человек, который и не собирается покупать квартиру, а пришел просто посмотреть. А чтобы обезопасить себя от мошенников - просите всех посетителей предъявлять документы. Так же, прежде чем показывать квартиру, лучше всего убрать все ценности и дорогие вещи.
Ну, а теперь необходимо подготовить и самцу квартиру к визиту покупателей. В первую очередь, в квартире должен быть порядок и чистота. Обязательно проветрите помещение, в нем должно хорошо пахнуть, но не переусердствуйте с парфюмерными добавками, иначе получится обратный эффект. Запах свежесваренного натурального кофе, цитрусовых или выпечки создаст атмосферу тепла, и ваша квартира покажется более комфортной и уютной.
Заранее подготовьте свою речь, продумайте, что вы будете показывать и как рассказывать, в какой последовательности будете показывать квартиру. Всю свою речь говорите, повернувшись к покупателю, четко и с улыбкой, не говорите ему в спину, только лицом к лицу. Можно поставить вазу с живыми цветами или фруктами.
Обязательно принимайте посетителей по одному, не назначайте время слишком осмотра квартиры для разных людей близко друг к другу, так как есть вероятность, что посетитель может задержаться. Можно встретить посетителя на остановке, и по дороге рассказать о достоинствах района.
И таким образом, вы избавите его от поиском нужного дама, что так же окажет положительно впечатление о жилье. Делайте акценты на тех моментах, которые могут понравиться посетителю, учитывайте их возраст и социальное положение.
На все вопросы отвечать необходимо предельно честно, иначе это отрицательно скажется на дальнейшем сотрудничестве. Показывать квартиру лучше в отсутствии большого количества людей, иначе создастся впечатление суеты и тесноты.