Подготовка недвижимости к продаже – искусство, которому следует обучиться, если есть желание продать жильё в короткие сроки с максимальной выгодой.
Хоумстейджинг (Home Staging) – предпродажная подготовка недвижимости, услуга появилась на Западе и пользуется большим спросом.
Цели хоумстейджинга
1. Ускорение продажи недвижимости благодаря правильной рекламе и подготовленному внешнему виду. Вызывая интерес клиентов к объекту, можно увеличить количество просмотров, а значит, обойти конкурентов.
2. Получение дополнительной прибыли. Полноценный качественный ремонт не окупится при продаже, но лёгкая предпродажная подготовка в виде хоумстейджинга позволит увеличить цену на жильё.
Во сколько обойдётся хоумстейджинг?
Бюджет, требуемый для предпродажной подготовки будет зависеть от размеров квартиры и её состояния. Обычно достаточно 1% от стоимости недвижимости, если состояние жилья плачевное, может понадобиться около 3-7%. Образ жилья меняется под продавца, ведь обстановка в доме у закоренелого холостяка совсем иная, чем у молодой пары с маленькими детьми.
Основные этапы подготовки хоумстейджинга
1. Уборка личных вещей. Из помещений необходимо убрать всё личное, это семейные фото, сувениры, документы или бумаги на столе. Даже политическая, спортивная и религиозная атрибутика не должна отвлекать взор покупателя. К «лишним» вещам относятся даже одежда с предметами чистки и уборки.
2. Устранение мелких неполадок. В любой квартире есть какие-то неполадки, например, скол на межкомнатной двери либо участок стены с повреждёнными обоями. Все эти мелкие, пусть и привычные неполадки, важно устранить, чтобы не испортить впечатление о квартире.
3. Частичное обновление жилья. Лёгкий косметический ремонт не помешает даже идеальной квартире перед продажей. Но, вложения должны быть минимальными, иначе отбить стоимость затрат при продаже – не получится. Можно покрасить обои или кафель, либо переложить ламинат, оставив старые материалы.
4. Декорирование пространства. Декорирование позволит скрыть недостатки, которые не удалось устранить ранее. Мебель и текстиль создают уют и комфорт, ведь это весьма важно для покупателя. Кстати, полное отсутствие мебель – это плохой признак, минимум в помещениях быть должен, тем более мебель на фото позволяет оценить габариты комнат.
5. Уборка квартиры. К генеральной уборке относится мытьё окон, дверей, полов, особую роль играет сантехника, зеркала и бытовая техника. Все поверхности должны блестеть, словно они новые. Огромное внимание уделяется запахам, они могут отпугнуть даже на входе в жильё, пусть оно и будет выглядеть идеально. Положительные ассоциации у 99% людей вызывают аромат кофе и свежей выпечки.
6. Качественная фотосъёмка жилья. Красивые и качественные фотографии привлекают покупателей и увеличивают просмотры объявления. Идеальные фото получаются в солнечные дни, когда в помещениях светло. При искусственном освещении помещения получаются тусклыми и нежилыми в большинстве случаев. И крайне важно подготовить схему жилья, чтобы покупатель знал, как ему придётся планировать жильё.
7. Уборка в подъезде. В многоквартирных домах большой проблемой могут быть подъезды. Грязные стены и полы, различные надписи, мусор и запахи отпугнут любого покупателя. По крайней мере убрать хлам с лестничной площадки и обеспечить хорошее освещение – необходимость.
Правильный хоумстейджинг позволит продать квартиру намного быстрее и по более выгодной стоимости. Это же касается владельцев жилья, решивших не продавать, а сдавать квартиру на долгий срок.