Продаёте дом впервые? Этот процесс может показаться сложным. К счастью, при правильном планировании и подготовке вы значительно увеличите свои шансы продать недвижимость быстро и за большие деньги. От найма опытного риэлтора, которому вы доверяете, до правильной оценки вашего дома с самого начала — вот семь советов для начинающих продавцов недвижимости в Новосибирске.
1. Наймите риэлтора, которому вы доверяете
Если вы не планируете продавать дом самостоятельно, рекомендуется нанять опытного агента по недвижимости, который возьмёт на себя переговоры и логистику. Это особенно важно при продаже дома впервые. Только убедитесь, что вы с умом выбираете риэлтора. Выбранный вами риэлтор может заключить или разорвать сделку за вас. Надёжный агент с большим опытом и длинным списком довольных клиентов с большей вероятностью продаст ваш дом за большие деньги, что повысит рентабельность вашего дома. Убедитесь, что вы выбрали риэлтора с большим количеством маркетинговых ноу-хау и местных связей.
2. Наймите разнорабочего для улучшения дома
Прежде чем выставить свой дом на продажу, попросите мастера организовать порядок в том, что касается проектов по благоустройству дома. Например, если вы собирались перекрасить стены или починить болтающийся светильник, сделайте это сейчас. Помните: вы хотите, чтобы ваш дом выглядел наилучшим образом, когда он окажется на рынке недвижимости. Начните составлять список проектов, о которых должен позаботиться ваш разнорабочий. Это позволит выполнить работу быстро и эффективно. Несколько улучшений, которые обычно вносятся перед выводом дома на рынок, включают перекраску или подкраску стен, заделку любых неприглядных отверстий в стенах, установку осветительных приборов, замену перегоревших лампочек и повторную укладку плитки.
3. Убедитесь, что фотографии в вашем объявлении заслуживают внимания
Большинство покупателей жилья начинают поиск дома в Интернете, а это значит, что фотографии в вашем объявлении будут первым, что они увидят. Придайте фотографиям первоклассное профессиональное качество. Фотографии в вашем объявлении могут оказаться разницей между неприглядным домом и домом, который многие потенциальные покупатели желали бы приобрести. Фактически, на рынках, насыщенных покупателями, при помощи правильных фотографий вы можете получить несколько заявок от покупателей жилья, которые ещё не видели недвижимость лично. Обратитесь к профессиональному фотографу, чтобы он запечатлел все положительные стороны дома. Например, дома лучше всего выглядят, когда на улице солнечно. Если погода выглядит зловещей, попробуйте перенести фотосессию.
4. Дайте правильную оценку выставленной на продажу недвижимости
Чего не желает ни один продавец при продаже дома впервые, так это прибегать к постоянным понижениям стоимости, пока недвижимость находится на рынке. Снижение цен часто сигнализирует покупателям, что с домом должно быть что-то не так (в конце концов, почему он не продаётся?). Слишком высокая цена дома также продлит время, необходимое для продажи недвижимости. Чтобы избежать понижения цен, не забудьте правильно установить стоимость с первого раза. Если вы не готовы дожидаться высокой цены, важно, чтобы недвижимость была выставлена на продажу как можно раньше. Проанализируйте рынок, чтобы понять, сколько стоит ваш дом. Не забудьте также учесть все ремонтные работы или улучшения, которые вы внесли в дом с момента его приобретения.
5. Обустройте дом
Дома продаются быстрее и дороже при правильном обустройстве. В отличие от пустого дома, где покупатели должны использовать своё воображение, чтобы представить себе, как будет выглядеть жизнь внутри дома, обустроенный дом позволяет покупателям более легко визуализировать свою мебель и вещи. К счастью, обустроить дом довольно просто. Во-первых, вам нужно всё максимально упорядочить и обезличить. Это означает избавление от большинства картин, лишних безделушек и всего, что заставляет казаться дом меньше, чем он есть на самом деле. Помните: когда дело доходит до обустройства дома, меньше значит больше. Добавьте свежие цветы и вуаля — ваш дом готов к показу.
6. Будьте готовы к неожиданным показам
К сожалению, продавать дом, в котором вы живёте, никогда не бывает удобно. Если же вы хотите продать его, вы должны быть готовы к неудобствам (и принять их). Это означает что нужно соблюдать гибкость в отношении неожиданных показов. Рекомендуется заранее подготовить план встреч: составьте список вещей, которые вы можете временно оставить в машине, или план ежедневного содержания дома в относительной чистоте и порядке. Возможно, профессиональная уборщица будет помогать вам с уборкой каждые две недели. Также неплохо иметь план на случай присутствия детей или домашних животных во время показов.
7. Знайте, чего ожидать в день завершения сделки
Итак, вы выставили дом на рынок, приняли предложение и составили контракт. Примите поздравления. Предполагая, что дом прошёл предварительную проверку и покупатель обеспечил финансирование, в скором времени вам нужно будет подписать несколько документов. Обязательно изучите заранее то, что собираетесь подписывать. Перед завершением сделки запросите у вашего риелтора сводку всех документов. Также ожидается, что вы передадите все ключи новым владельцам. Другие предметы, которые вы должны им оставить, включают любые пульты или устройства, управляющие домашними системами, а также необходимые гарантии и руководства.