Профессия риелтора всегда у людей вызывала противоречивые ассоциации. Кто-то видит в этой профессии деловитость и многогранное развитие. Некоторые граждане до сих пор не понимают, в чем состоит суть такой работы.
По каким принципам работает риелтор?
Никто не может гарантировать какой-то конкретный результат. Все определяется целеустремленностью в решении каких-то задач и затраченных сил на их достижение. Чтобы понять, насколько данная профессия подходит тому или иному человеку, надо знать о том, какими особенностями она обладает.
Чтобы стать преуспевающим специалистом, надо в месяц осуществить хотя бы 2-3 сделки. Надо понимать, что именно от этого зависит заработок риелтора. Количество клиентов и успешность осуществления сделок напрямую зависит от характера подхода к своим обязанностям. Многое определяется искусством убеждения своих клиентов.
Отдельные нюансы
В сравнении с покупателем продавца отыскать всегда легче. Продавец, например, выставляя объект на продажу, может и сам разрекламировать его.
Перед риелтором стоят следующие задачи:
Агент заключает договор на проведение сделки.
Риелтор должен хорошо ориентироваться в ситуации, свойственной рынку недвижимости.
Размещение рекламных объявлений, на которые будут отвлекаться клиенты.
После поступления звонка от клиента, риелтор показывает объект недвижимости. В телефонном разговоре он должен четко понять, что конкретно необходимо покупателю. Даже в том случае, если ясно, что объект явно не для покупателя, все равно ему надо организовать просмотр, Это позволит получить информацию о его дополнительных пожеланиях. Не исключено, что он заинтересуется какими-то другими предложениями. Если потребности потребителя будут досконально изучены, на этой основе можно заключить достаточно выгодную сделку.
В своей работе риелтор может и должен использовать хитрость и смекалку. Можно умело подключить личное обаяние, но ни в коем случае не обманывать клиента. Репутацию на этом явно не заработаешь.
Начало работы
Во всем когда-то надо делать первый шаг. Те, кто планируют покорить рынок недвижимости, должен знать, как начать свою работу, не имея опыта. Безусловно, вначале будет очень сложно, но отступать не стоит.
Перед началом работы надо получить определенный опыт в продажах. Можно поработать менеджером по продажам. Это позволит понять, насколько хорошо человек умеет продавать, и устойчив к различным стрессам. Если будут иметь место какие-то успехи, значит, можно начинать работать риелтором.
Тот, кто решил освоить профессию риелтора, должен иметь запас сбережений минимум на 3 месяца. В самом начале работы никто не даст гарантию хорошего заработка.
Необходимо создание базы клиентов. Без этого работать нельзя. В этом может помочь подходящее агентство по недвижимости. Но не стоит связываться с теми, кто обещает «златые горы». В хороших агентствах новички могут пройти обучение. Им предоставят курс лекций продолжительностью до 3 недель.
Надо использовать все способы для достижения заветной цели.